王兴的美团为什么能战胜雷军的小米?香港惠泽
发布日期: 2019-10-15

  青年人的偶像派雷军和王兴,不约而已选择了更懂大陆市场的香港,分别带着小米和美团前后脚上市。

  小米IPO发行价17港元/股,市值达到543亿美元,位列全球科技股前三大IPO。

  一年过去,截止10月9日,美团点评股价再创历史新高,盘中一度涨至91.20港元,收盘最终报89.45港元,市值5189亿港元。

  而以10月8日收盘价,小米集团股价下跌1.37%,报收8.67港元,对应市值2083亿港元。香港惠泽社群

  作为武汉大学计算机专业的高材生,雷军在大二就通过给电子一条街公司编程,实现了“花钱自由”,此后更是追赶着国产软件崛起的浪潮,进入了中国软件业最高企业--金山软件,一直干到总经理。

  1999年,雷军就通过收购拿下了卓越网,并在2000年把卓越网转型为中国最早的电子商务网站之一,并在2004年以7500万美元巨款卖给了亚马逊。

  作为天使投资人,雷军还成功投资了UC浏览器、YY语音、迅雷、知乎等等无数吸金项目,据不完全统计(截止2018年1月),雷军个人的投资企业共计33家,通过小米科技对外投资的企业为157家;通过顺为投资对外投资的企业为270家。也就是说“雷军系”向外投资项目高达460个,项目遍及半个互联网。

  详情可以参阅我的旧文《雷军25万投资变2.1亿,翻840倍!还赚过马云60亿!他是怎么实现的》。

  作为清华大学计算机专业的高材生,王兴在学校时就创办了“校内网”---中国的Facebook,此后还创办了“饭否”---中国的Twitter。

  最终,王兴选择做中国的GroupOn,创办了“美团”---顾名思义,这是一个团购网站。

  创办了美团的王兴,勤奋之余开始有了哲学家的范儿,比如发明了“互联网下半场”,更大的发明是“无边界扩张”。

  无边界的美团,从团购出发,模仿“饿了么”做出了美团外卖,兼并大众点评网,孵化出“猫眼电影”,进军酒店住宿OTA,孵化“榛果民宿”,收购摩拜单车,搞聚合网约出行,最近又传闻要重启充电宝......

  创办了小米的雷军,勤奋之余一直是个哲学家的范儿,早就发明了“互联网思维”,更大的发明是“顺势而为”。

  小米也做无边界扩张,先是手机,后来有了手环,接着搞电视机,空气净化器则是横扫江湖,此后大到冰箱空调,小到插线板和电池,人挡杀人,神挡杀神......

  小米和美团,都再次证明了世界上最好的商业模型:经营同一批用户,反复卖东西给他们。

  两个同样的无边界追风少年,王兴的美团,与雷军的小米,为什么股市的运势迥异?

  只有“抽佣”的平台,才是真平台---如电商三杰的阿里、京东、拼多多,如信息中介的58、猪八戒、车好多。

  像爱奇艺、优酷、腾讯视频这种花钱买节目再给用户免费看,不是为了做公益就是脑子进水了。

  但是猎聘网、拉勾网、智联招聘之类的,都不如58招聘过的舒服---因为白领换工作太慢,远远不如蓝领来的频繁。

  美团的无边界扩张,都是在“高频次”的领域里复制,吃饭、看电影、住酒店,乃至骑单车或者网约车、充电宝。

  甚至,还有刚刚上线测试的“馒头招聘”,要在58的蓝领招聘里抢个地盘---厨师和服务员基本上三个月就换一次工作。

  而小米的无边界扩张,选择的却是“低频次”商品,复购率也许很高,但复购的迭代周期很长很长。手机就算是迭代比较快的,一年一次,其他的领域都是要好几年才可以二次购买。

  还好,小米手机不是格力手机,否则按照董小姐的思路,一辈子买一部手机就够了。

  小米模式下,同样的用户数量产生的GMV看起来貌似很多,但摊销一下就没有想象空间;

  硬件产品的低毛利率更是让人不能苟同,毕竟小米手机都承诺利润率不超过5%了。

  美团模式下,蚂蚁雄兵们用败家的效率去追求美好生活,甚至美团还刚上线力推了借款消费模式,包办穷B们的生活方式。国情就是这样,还是穷人多。

  而美团外卖对商家抽佣都到22%了---并不高,反正餐饮行业绝大多数只活最多6个月,下一茬韭菜重新割。

  作者:张栋伟(市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业平台创始人)



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